Es el arte de negociación de obligaciones e inversiones a conveniencia del deudor, el acreedor o ambos. Entre ambas partes debería haber un punto de equilibrio, esto es que ambos resulten ganadores. Cuando una parte acepta o está obligada a aceptar todos los términos y condiciones de la otra parte, esta ultima resultará perjudicada. Esto generalmente ocurre cuando el riesgo del deudor es muy alto para el acreedor. En este caso el acreedor aumenta la tasa de interés por el riesgo que existe.
El riesgo es la posibilidad de que el deudor no pague la obligación en el termino convenido, ya sea por su historial de crédito o su falta de ingresos suficientes para cumplir con las obligaciones, o por falta de garantía.